Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах

Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах
Автор Игорь Рызов
ISBN 978-5-4257-0281-4
Cтраниц 144
Год 2016
Язык Русский
Издательство Синергия
Обложка Мягкая
0 грн.

Аннотация издательства

Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научить владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. 


В книге разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых жестких переговоров. Научиться вести переговоры, просто прочитав книгу, невозможно, именно поэтому она содержит множество примеров и упражнений для самостоятельной работы. 


Кроме того, имеются задания, которые читатели смогут выполнить и результат отправить автору, получив обратную связь.


Оглавление

Содержание
От автора 
Введение
Глава 1. Быть Львом. Отстаивать свои интересы
С кем и как вести бой 
Модель «Подросток»
Модель «Робкий»
Модель «Танк»
Модель «Лидер»
Регуляторы напряжения за столом переговоров 
Уступка vs Компромисс
Приемы наращивания силы 
Прием «Взгляд»
Прием «Сила в безразличии»
Прием «Отказ»
Как научиться говорить «НЕТ»
Прием «Быть хозяином»
Глава 2. Эмоции в переговорах
Варварская модель поведения и манипуляция
Как брать паузу во время переговоров?
Техника реверса, или бесконечного уточнения
Техника частичного или полного согласия
Границы применения техники 
Техника «Марк Аврелий»
Техника «мудреца» или «охотника»
Вопрос о целях манипулятора 
Прием «Поделись своей улыбкой»
Примеры цитат, которые можно использовать на переговорах 
Техника «Юмор»
Глава 3. Дорожная карта переговоров
Варианты ответов на задания
Литература




Оставьте свой отзыв

Для наших клиентов – бесплатная доставка при покупке книг на сумму от 1000 грн по Киеву курьером, по Украине - почтой и курьерскими службами. Книги, которые есть в наличии на складе в Киеве, мы доставляем в течение 1-2 дней. Покупайте у нас хорошие книги ВЫГОДНО!