Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию

Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию
Автор Никита Непряхин
ISBN 978-5-9614-6541-9
Cтраниц 376
Год 2018
Язык Русский
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Мягкая

335 грн.

Купить
У нас бесплатная доставка заказов при покупке книг на сумму от 600 грн и хорошие цены.
Покупайте книги ВЫГОДНО!

Аннотация издательства

«Я манипулирую тобой» — исчерпывающее практическое руководство, которое должно стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой чужого влияния. Автор детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми.

Нами постоянно пытаются манипулировать на работе, учебе, дома и в кругу друзей, а политики, СМИ и продавцы и вовсе считают это своим долгом. Благодаря книге Никиты Непряхина вы научитесь быстро распознавать любого манипулятора и нейтрализовать его приемы.

Вас ждут: глубокое погружение в мотивы манипуляторов, подробная классификация их уловок, большое количество кейсов, примеров, экспериментов и иллюстраций. А также детальное раскрытие манипуляций в рекламе, маркетинге, переговорах и продажах, разоблачение политиков и СМИ.

Автор описывает самые разные манипуляции — от теорий заговора и хитрых политических приемов до телепропаганды. Все способы воздействия разбираются подробно, в самых неприглядных деталях. Современная российская действительность показана без прикрас и цензуры .

Полный арсенал противодействия манипуляторам поможет вам быстро распознавать их в разных сферах жизни и столь же быстро давать им отпор.


Оглавление

Вместо предисловия. Вселенная уловок и манипуляций
Глава 1. Понятие и природа манипуляции
Виды манипуляций
Морально-нравственная сторона
Классификация манипуляторов
Извлечение камня глупости
Глава 2. 13 самых распространенных манипуляций
Плохой человек – плохой аргумент
Несоответствие слов делу
Личная выгода
Невежество
«А что у вас руки дрожат?»
Палочный довод
Подмазывание
Внушение
Выведение из равновесия
Ставка на возраст
Передергивание
Приклеивание ярлыков
Ответ психолога
Глава 3. Универсальные методы противодействия манипуляциям
Глава 4. Манипуляции: апелляция к чувствам
Чувство вины
Чувство жалости
Чувство страха
Гендерное/Сексуальное
Чувство собственного достоинства
Обостренное чувство справедливости
Безотказность
Типы манипуляторов и апелляция к чувствам
Глава 5. Как сказать «НЕТ»?
Основные ошибки
Так как же надо?
Глава 6. Гедонистические манипуляции
Психологическое насилие
Газлайтинг
Глава 7. Социальные манипуляции: власть толпы и общественного мнения
Конформизм
Эффект заражения
Глава 8. Пропаганда: оружие массового поражения
Пропаганда и внушение
Правдоподобие важнее правды
Индоктринация
15 главных методов пропаганды
Пропаганда и язык
Министерство правды: искусство заголовков в СМИ
Как не стать жертвой пропаганды?
Глава 9. Уловки: логические манипуляции. 30 самых сложных уловок
Подмена тезиса
Неопределенность тезиса
Сужение тезиса / Расширение тезиса
Атака вопросами
Критика не за сказанное, а за несказанное
Теория и практика
Личное мнение
Стереотипы
Здравый смысл
Аргументация догмой
Бездоказательная оценка
Ложный авторитет
Удивительная статистика
Честное слово / Откровенность
Количественно-качественные подмены
Эпизодическое подтверждение
Обобщение
Конкретизация
Рефрейминг / Смена ярлыка
Псевдовыбор / «Да или нет»
Ложная дилемма
Двойная бухгалтерия / Противоречие аргументов
Домысливание
Неправильная аналогия
Мнимое следование
Порочный круг / Круг в доказательстве
Псевдосогласие
Игнорирование
Обструкция
Уловка Фомы
Глава 10. Тактики ответов на острые, сложные и каверзные вопросы
Тактика 1. Подмена тезиса
Тактика 2. Сужение тезиса
Тактика 3. Доведение до абсурда
Тактика 4. Атака вопросами
Тактика 5. Встречная атака
Тактика 6. Слом сценария
Тактика 7. Бумеранг
Тактика 8. Отсрочка вопроса
Тактика 9. Переадресация вопроса
Тактика 10. Игнорирование вопроса
Глава 11. Манипуляции и уловки в продажах и переговорах
Стратегия 1. «Чувства через край», или Повышенная эмоциональность
Стратегия 2. «Здесь и сейчас», или Создание спешки
Стратегия 3. «Кукушка хвалит петуха», или Подмасливание
Стратегия 4. «На халяву и уксус сладкий», или Игра на жадности
Стратегия 5. «Невероятное одолжение», или Псевдоуступка
Стратегия 6. «ЖКО», или Трехуровневая позиция переговоров
Стратегия 7. «Кто в семье хозяин», или Доминирование
Стратегия 8. «Невиноватая я», или Формирование чувства вины
Стратегия 9. «Подписываем прямо сейчас», или Симуляция согласия
Стратегия 10. «Тоже мне профессионал», или Принижение
Глава 12. Манипуляции и уловки в маркетинге и рекламе
Глава 13. Психологические феномены в помощь манипулятору
1. Апофения, или Случайностей не бывает
2. Паранормальный интерес: тяга к мистике
3. Психология подчинения: эффект послушания
4. Теория заговора, или Психология врага
5. «Ему помогут», или Эффект свидетеля
6. Иллюзия неуязвимости
Заключение
Благодарности



Оставьте свой отзыв

Для наших клиентов – бесплатная доставка при покупке книг на сумму от 600 грн по Киеву курьером, по Украине - почтой и курьерскими службами. Книги, которые есть в наличии на складе в Киеве, мы доставляем в течение 1-2 дней. Покупайте у нас хорошие книги ВЫГОДНО!